The course (online)
Avete presente quando vi chiedono che lavoro fate e cosa fa la vostra azienda e non sapete da che parte iniziare…? Di solito quello che succede in ambito commerciale è iniziare a parlare dei propri prodotti e servizi, talvolta iniziando da quelli di punta, altre volte supponendo cosa può interessare al cliente (che però ancora non conosciamo…), altre ancora ci prende il sacro furore di voler raccontare tutto e iniziamo a raccontare a ruota tutto quello che ci viene in mente sperando di cogliere un segnale non verbale di interesse e perdendo puntualmente l’interesse del cliente al terzo minuto del nostro monologo.
L’elevator Pitch è una tecnica che aiuta a sintetizzare in una frase, in pochi secondi, cosa facciamo, come lo facciamo e perché quello che stiamo proponendo al cliente può interessargli. Si può usare quando ci si presenta a un cliente, quando gli si scrive, al primo approccio, su dei materiali promozionali… insomma è molto versatile.
Durante questo corso on line vi parlerò di come si costruisce, come funziona e perché funziona.
Docente: Laura Bardi
Formatrice e Coach. Esperta in comunicazione, comportamento, dinamiche relazionali. Laureata in Lettere, certificata internazionalmente NLP Master Practitioner e Coach professionista. Si occupa da anni di Soft Skills, Formazione, Coaching, Team Building e Consulenza HR
Course delivery modes:
Il corso è costituito da 3 lezioni da circa 45-60 minuti ciascuno. Ognuna sarà fruibile a partire da una determinata data e successivamente rimarrà disponibile. E’ possibile acquistare il pacchetto completo o le singole lezioni.
Vedi qui sotto:
Loyalty and after-sales (corso on line)
Objections: question or fear? (corso on line)
Pacchetto tecniche di vendita (3 corsi on line)
Sales techniques (corso live)
